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GUCCI古馳等奢侈品的品牌策略 奢侈品在亞洲的推廣策略

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導讀:東京的銀座,香港的銅鑼灣,爾的明洞,北京的新光天地....,這些亞洲不同國家和地區(qū)時尚匯聚的購物勝地,林立著讓人目不暇接的國際大牌服飾,上新和更換速度與遠在地球另一端的巴黎、米

發(fā)表日期:2020-03-08

文章編輯:興田科技

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東京的銀座,香港的銅鑼灣,爾的明洞,北京的新光天地....,這些亞洲不同國家和地區(qū)時尚匯聚的購物勝地,林立著讓人目不暇接的國際大牌服飾,上新和更換速度與遠在地球另一端的巴黎、米蘭、紐約相差無幾。近年來,隨著亞洲經濟的興盛和國際品牌全球化戰(zhàn)略的推進,那些原本閃耀于西半球的國際品牌們,越來越重視遠東市場,在亞洲的品牌宣傳、戰(zhàn)略布局和市場開拓也逐漸成為它們在新領地里的不斷前行的里程碑。

在北京的東方新天地轉上一圈,你會看到新時尚的國際一線大牌們昂貴的身影,Versace、Gucci、Chanel、Armani,除了這些時裝界的貴族之外,一些以“平價時尚”著稱的中低端品牌Zara、H&M也同樣的對廣大的亞洲市場虎視眈眈。與相對成熟的歐美市場相比,亞洲,毫無疑問的有著更大的躥升空間和想象力。

這些各具特色的歐美時裝品牌,將其鮮明的特點融合于亞洲的市場。多元特征明顯的Calvin Klein代表了紐約時裝趨向大眾化、平民化,經久耐穿,運動型的牛仔服、前衛(wèi)風格的短外套、緊身低腰牛仔褲等,都是CK的特色款式。而擁有80多年歷史的法國品牌Chanel集合了法國時裝的兩大特色:用料華麗,擅長用質地上好的粗花呢,剪裁非常貼合身體的曲線,創(chuàng)出了高雅而精美的時裝風格。米蘭的時裝代表品牌為prada,吸收并延續(xù)了巴黎高級時裝的精華,并且融合了自己特有的文化氣質,創(chuàng)造出高雅、精致的風貌,充分反映出民族性的藝術風格及簡潔利落的實用功能。

Fendi的裘皮服裝,Romeo Gigli的價值數萬美元的珠繡長袍,以擅長用精美材料見長;pierre Balmain及Nina Ricci的禮服同樣也采用了華麗的面料制作;Calvin Klein在20世紀70年代先將斜紋布等平素織物運用于國際女裝品牌的制作,隨之而來讓眾多的消費者趨之若鶩的就是John Galliano和Jean paul Gaultier的棉布系列。而Duvetica、Moncler、Lavellu等高品質的羽絨冬裝系列也廣受亞洲時尚人士的歡迎。

亞洲市場越來越重要,不同品牌也紛紛制定出針對亞太市場的品牌與營銷策略,沿襲或者變革著其在歐美市場的傳統(tǒng)做法。如Levis公司在傳統(tǒng)中一直扮演著生產商和批發(fā)商的角色,但在其亞太地區(qū)戰(zhàn)略中,它不斷的向終端零售商轉變,更好的控制旗下Levi's、Signature和Dockers三個品牌的形象,為終端客戶提供更好的差異化服務,這一點也被Levis認為是在激烈的競爭中保持優(yōu)勢的關鍵所在。而年輕的Lavellu則更重視在亞太區(qū)域互聯(lián)網營銷網絡的建設,在歐洲服裝論壇峰會中,LaVellu非常明確的提出全球電子商務的快速發(fā)展將給所有服裝品牌帶來新多嶄新的增長點,對國際化經驗尚有欠缺的二三線品牌更具意義。

Duvetica是意大利著名品牌,但在亞洲的市場發(fā)展一直不夠充分,今年來另辟蹊徑,以日本為重心,通過與日本的國際品牌交融而更廣泛的被日本乃至東亞人群所接受。Duvetica與川久保玲副線Junya Watanabe COMM Edes GARCONS MAN合作推出聯(lián)名羽絨外套后不久,又繼續(xù)與渡邊淳彌合作推出夾克系列。而位于意大利米蘭的Duvetica精品店,也采用了日本大師安藤忠雄的商業(yè)設計作品。這些水乳交融的合作,被認為是Duvetica亞洲之路的一個美好開端。

國際品牌在亞洲采用品牌許可證、代理制銷售、直營等多種銷售模式,設置精品專賣店或在商場中設立店中店,并對每一個商鋪統(tǒng)一規(guī)劃、整齊布置,融合美學、色彩學、人體工程學、商品管理學、賣場規(guī)劃、陳列、燈光照明等知識。這些有效的VI傳播,配合那些大牌們聞名遐邇、流傳已久的故事,讓這些著名的標識在亞洲更加廣為人知。

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